sábado, 31 de mayo de 2008

APRENDIENDO A ESCUCHAR



Aunque pareciera lógico, muchos publicistas ò Gerentes de Mercadeo han olvidado escuchar de afuera hacia dentro de la organización y han invertido el proceso escuchando solamente adentro de la organización por ejemplo: escuchan únicamente la voz de generar utilidades y que sea rentable el producto que se esta mercadeando.

Es increíble hemos dejado de escuchar al consumidor, lo que piensa de nuestro producto, lo que el espera de nosotros, lo que ellos necesitan.

Un principio mas para la ACTIVACION es que debemos de escuchar lo que afuera necesitan los consumidores para darle una activación dinámica que los sorprendan en base a lo que ellos necesitan.

Por ahí escuche a una persona decir, el secreto para hacer dinero es encontrar una necesidad y suplirla,

Que razón tiene este pensamiento por que todas las empresas buscan una gran rentabilidad pero valdría la pena preguntarles están satisfaciendo las necesidades?, están llenando ese vacío que hay, por que si nuestra organización no lo esta haciendo alguien mas lo hará y nos ganara participación en el mercado.

Activar una marca es fascinante, es siempre un desafío, es refrescar en la mente del consumidor que nuestros productos están al alcance de ellos.

Estoy seguro que todos luchamos por un espacio en la mente del consumidor, pero yo trataría de llegar mas lejos, cautivaríamos al corazón del consumidor, cuantas veces no te han cautivado con una buena campaña de publicidad, esa se ha vuelvo parte de tu vida, simple y sencillamente por que hubieron personas que escucharon lo que los consumidores querían escuchar,tener ò sentir.

Recuerda que la sabiduría inicia escuchando mas que los demás.


Mynor González

viernes, 30 de mayo de 2008

MENTALIDAD EFECTIVA

Quiero compartir contigo algo que me ha ayudado muchísimo en mi vida y tiene que ver con la mentalidad efectiva como yo lo denomino, hace algunos días estaba preparando una presentación para una agencia de publicidad y meditando en lo que podía presentarle de distinto a las demás empresas, decidí abrirles el corazón de nuestra empresa y mostrarle un poco de la mentalidad que inyectamos a todos nuestros colaboradores.

El día que las personas son elegidas para laborar con nosotros iniciamos a sembrar una mentalidad distinta en ellos, los movemos de una mentalidad de demandante a ofertante, les explico el poder de estas palabras que me encantan decirlas : NUNCA TE COMPROMETAS A MAS DE LO QUE PUEDES DAR, PERO SIEMPRE SORPRENDETE DE LO MUCHO QUE PUEDES DAR.
La mentalidad EFECTIVIDA es estar 100% comprometido a conseguir los objetivos y compromisos hechos hacia las marcas que anunciamos sin excusa ni pretexto, hemos entendido que incluso a negarnos a nosotros en nuestra zona de comodidad será de beneficio para que las marcas sean activadas de la forma planificada.
Formar un equipo de trabajo dispuesto a disfrutar de la satisfacción de ver a la marca en moviendo y circulando por las calles de nuestra ciudad es algo indescriptible.
Les enseñamos que todo esfuerzo es importante por mínimo que sea, todo llega a formar parte de un engranaje que al final del proceso debe dar una activación excelente y efectiva.
Les explicamos que incluso nosotros en nuestra vida diaria representamos a las marcas que activamos, así que tenemos que cuidar nuestra apariencia, vocabulario ( este es de gran importancia ya que de la abundancia del corazón, habla la boca) y actitud.
Hoy en día las marcas deben de escudriñar que tipo de mentalidad manejan sus proveedores por que estoy seguro que eso los llevara a conseguir mas que un simple proveedor de servicios sino que encontraran en la empresa un ALIADO ESTRATEGICO dispuesto hacer lo imposible por ellos.

Enfocarnos en crecer cada día desde adentro profesionalizarnos y esforzarnos es importante para marcar la diferencia en el medio.

Por eso te invito a que pongas atención a la mentalidad que tienen tus colaboradores ya que de la calidad de pensamientos que tengamos así serán nuestros acciones.

jueves, 29 de mayo de 2008

Cuales son las 13 tendencias que definen al consumidor

Me ha llegado a mi bandeja de entrada este articulo que me parece interesante para que podamos conocer las tendencias del consumidor este es www.theslogan.com, visiten ese portal esta super interesante.

Mynor

Articulo:

Preocupación por el medio ambiente, hogares unipersonales y necesidad de verse joven son algunos de los fenómenos
más notorios según la consultora GFK Kleiman Sygnos ¿Cuáles son los otros? Todas las conclusiones del “Día
del Marketing”, organizado por la AAM
¿Qué cosas espera hoy el consumidor de las marcas? ¿Cómo se involucra en la creación de los productos? ¿De qué
manera construye o destruye la reputación de las empresas? ¿Qué cambios, profundos y duraderos en el tiempo,
exhiben hombres y mujeres y abren puertas para el lanzamiento de nuevos productos y su diversificación por parte de las
organizaciones?
Todas estas preguntas –y algunas más- sobrevolaron el encuentro “Lo que ellas quieren”, que la
Asociación Argentina de Marketing (AAM) organizó este martes con motivo de la celebración del Día del Marketing.
Referentes de todas las industrias –desde el sector financiero al de consumo masivo- desfilaron por los salones
del hotel Sheraton para contar cómo respondieron a desafíos que les planteó el mercado últimamente y para revelar qué
nuevos datos está arrojando la realidad.
En esa línea, mientras Nadine Pavlovsky, vicepresidente de Marketing de American Express, relató cómo sedujeron al
segmento de consumidores que va de los 30 a los 40 años y construyeron su producto estrella (la tarjeta Gold),
Carolina Haymes, directora de Marketing de SanCor, habló del día que les planteó a los 1.500 tamberos que conforman la
cooperativa que tenían que salir a los medios masivos a declarar que existen vacas que dan leche chocolatada.
Más allá de los casos de éxito, Norah Schmeichel, directora de la consultora GFK – Kleiman – Sygnos,
analizó cuáles son las 13 tendencias que hoy comienzan a definir a los consumidores en la Argentina y en el mundo.
Schmeichel aclaró que una tendencia implica cambios de comportamiento, actitudes o valores en un amplio grupo de
personas, aunque no son universales. Además, explicó que cualquier tendencia implica su
“contratendencia” y eso permite hablar de paradojas en relación a un determinado fenómeno. Es el caso de
los estereotipos de belleza a los cuales tratan de ceñirse las mujeres y la búsqueda de la “belleza real”
por parte de otro grupo que se resiste a los modelos impuestos por el mercado (la marca Dove ha dado el puntapié
inicial y más rotundo en este aspecto).
Las tendencias identificadas son:
Green: si bien la mayor concientización respecto del cuidado del medio ambiente comenzó a intensificarse hace ya varios
años, desde la consultora entienden que esta tendencia se resignifica y adquiere nuevos límites y conceptos.
Bajo esta categoría, se encuentran los “green green”, individuos severos en sus planteos, y que proponen
dejar de consumir para seguir una conducta realmente sustentable, y los “green light” más moderados,
que manifiestan un interés por el origen de los productos.
Wellbeing: implica personas más concientes sobre qué deben hacer para tener una vida saludable (aquí apalanca su
última campaña Coca-Cola que propone ejercitar la salud emocional).
Esta tendencia comprende su propia paradoja ya que, mientras la gente muestra más preocupación por el bienestar, su
comportamiento real dista de ser congruente con esta idea ¿La oportunidad para las marcas? Responder a los pedidos
de ayuda que plantean los consumidores a fines de tener una mejor calidad de vida.
El mito de la juventud: está acompañado por una explosión de la oferta de productos para verse mejor. Schmeichel
indicó que hoy la población vive más años y tiene menos hijos, a la vez que las sociedades envejecen.
Una de las expresiones de esta tendencia es el disparatado esfuerzo de muchas mujeres por parecerse a sus hijas y
hasta por competir con ellas en términos de imagen física.
Homo Mobilis: no sólo se manifiesta en lo tecnológico, sino en lo social, lo físico, lo cultural y lo virtual. Implica
manifestaciones como el “drink on the go”, el “entertainment on the go” y el “beauty
on the move”.
Snack cult: esto no sólo está relacionado con el auge de la comida rápida y los snacks como papas fritas y otras
delicias fritas, sino también con diferentes alimentos fáciles de comer y que implican instantaneidad en el consumo.
Marketing Marcas y Tendencias de Consumo
http://www.theslogan.com/es_content Potenciado por Joomla! Generado: 29 May, 2008, 18:16
Stressed out: según la consultora, un 25% de la gente está muy seguido saturada de presiones y “hace
malabarismos” para cumplir con múltiples tareas.
En este caso, las marcas deben responder con una oferta de productos de “relax” y con otros que
ofrezcan diversión y permitan desconectarse.
Algunas curiosidades: la población camina hoy mucho más rápido que en el pasado y sin embargo manifiesta no poder
cumplir con sus objetivos. En los Estados Unidos, 70% de las consumidoras dice que no le alcanza el tiempo para hacer
todo lo que quisiera.
Más tendencias
- Singles: en la Ciudad de Buenos Aires, uno de cada cuatro hogares es unipersonal. Este dato refleja el paulatino
cambio de “toda una estructura social”.
En relación a las modificaciones de los productos, esto lleva a la “miniaturización” de los packs, y a la oferta
de viajes y productos exclusivos para las personas que eligen vivir solas.
- Real Fact: según Schmeichel, los consumidores de hoy tienen cierta resistencia a lo que no es auténtico o genuino.
Así, cuando el mercado les acerca propuestas livianas, sin contenido, aparecen frases como “esto es puro
marketing”. Para contrarrestar esta desconfianza, algunas empresas han comenzado a disponer de laboratorios,
en donde la gente prueba los productos antes de comprarlos.
- Premiumization: cuando hasta Ferrari tiene su edición premium, se puede decir que se abre paso un nuevo concepto
acerca de aquello que es exclusivo. Los consumidores esperan ahora una “diferenciación absoluta”
¿Algunos ejemplos? El agua con diamantes y las automotrices que lanzan sólo 10 unidades de un determinado modelo.
En este punto, se planteó la paradoja de que si hoy existe un gran deseo por el lujo, al mismo tiempo hay una intensa
búsqueda de ofertas y descuentos.
- Living the experience: implica dar a los clientes “algo más que un producto”. Según la expositora, la
propuesta hotelera de Alan Faena es un ícono de esta tendencia.
- Hiperconectividad: implica fenómenos como el blogging, la explosión de Internet (“hoy es como el nacimiento de
Cristo para los jóvenes, marca un antes y un después”), y el fenomenal avance de la banda ancha. La
emergencia de estas plataformas va en detrimento de los contactos “cara a cara”, según la firma de
investigación.
- Boca a boca: la gente confía cada vez más en lo que le dicen otras personas. De hecho, un grupo identificado con los
“influentials” adquiere un lugar privilegiado en términos de recomendación y credibilidad para el resto de la
sociedad. Representan alrededor del 10% de la población y tienen efectos incluso sobre los “early
adopters”. Las marcas deben valerse de las posibilidades del marketing viral para explotar este fenómeno y
replicar su mensaje.
- Men and women changing role: en el mundo, alrededor del 40% de las mujeres son económicamente activas. Mientras
tanto, los hombres hacen crecer exponencialmente el mercado de la cosmética.
Las que saben aconsejan…
Este año, todo el panel de expositores del Día del Marketing estuvo integrado por mujeres. Gerentes de marketing de
compañías líderes contaron a un auditorio de más de 1.200 personas cómo trabajan para detectar nuevas oportunidades
en el mercado y hacen crecer la facturación de sus compañías.
“La innovación tiene que ver con crear valor y ventajas que sean sostenibles en el tiempo. Esto no se produce de
un día para otro ni por un efecto milagroso, sino que son procesos continuos que existen en las empresas”, señaló
Pavlovsky, de American Express, que contó cómo hicieron para que hoy el 80% de los socios nuevos adquieran la tarjeta
Gold y para incrementar un 50% la facturación de un año a otro.
“Hay que animarse a desafiar el status quo, a fracasar y a aprender de los errores”, señaló.
Andrea Raggio, vicepresidente de Marketing de Cuidado Personal y del Hogar Cono Sur de Unilever, desmintió que el
anunciante número uno de la Argentina sea una “gran escuela de marketing”.
“En realidad”, dijo, “somos una gran escuela de management, donde se trabaja en equipos
multifuncionales para entregar al consumidor productos de valor agregado”.
En Unilever están “probando cosas nuevas” para relacionar las marcas con los clientes, como acciones
Marketing Marcas y Tendencias de Consumo
http://www.theslogan.com/es_content Potenciado por Joomla! Generado: 29 May, 2008, 18:16
en Internet, celulares, libros y películas.
El caso presentado por Carolina Haymes, directora de Marketing de SanCor, fue uno de los más novedosos teniendo
en cuenta que la cooperativa que agrupa a cerca de 1.500 tamberos no tenía hasta hace cinco años un desarrollo local
del marketing, y mostraba una rentabilidad baja.
En 2003 convocaron a Haymes con el objetivo general de revertir aquel cuadro, y el desafío específico de rentabilizar el
negocio de las leches blancas. En aquel momento, mientras por cada envase de leche obtenían $0,17, por cada uno de
chocolatada obtenían $0,70, aunque esta última categoría tenía muy poco volumen.
Luego de detectar que la chocolatada de SanCor era percibida como “aburrida” y que era asimilada a una
golosina, definieron una estrategia para comunicar nutrición a las madres y sabor a los chicos.
Crearon el personaje Cora, la vaca rebelde y de figura esbelta a la que no le gusta la leche, y la presentaron a sus
públicos. Con este relanzamiento, generaron un crecimiento del 83% del mercado, del cual absorbieron un 65%. Las
ventas ya no sólo se duplicaron, sino que se triplicaron.
Para Haymes, la clave de toda estrategia de marketing no tiene tanto que ver con sus variables fundamentales, como
con actuar con convencimiento y con disfrutar de lo que uno hace. “Lo que creamos es lo creemos”,
sintetizó ante el auditorio.
Fuente: infobaeprofesional.com
Marketing Marcas y Tendencias de Consumo
http://www.theslogan.com/es_content Potenciado por Joomla! Generado: 29 May, 2008, 18:16

Principios para Activar la Marca.



La función especial de la activación es lograr el contacto directo con el consumidor e influir  antes ò durante el momento de la compra.

Los estudios revelan que 70% de las compras se deciden dentro ò cerca del punto de venta.

Ademas revelan que el 80% de las compras son guiadas por las emociones y no por la razón.

Considero que uno de los principios fundamentales es estimular las emociones del consumidor y no la lógica.

El provocar Impulsos correctos y agradables que le produzcan placer a los consumidores es muy importante para lograr una buena activación.

Nuestro cerebro trabaja por neuro-asociaciones y esto esta ligado a lo que produce placer en tu vida ò lo que produce dolor esto es el único lenguaje que identifica tu cerebro.

Es de suma importancia que podamos producir emociones de placer en nuestros productos para nuestros clientes, muchas veces no mencionamos los beneficios que producen placer para los clientes, por ejemplo: un gimnasio no vende " que tiene la mejor  tecnología , no vende que tiene los mejores instructores, menos
 la trillada palabra " Inscripción Gratis" creo que debemos realizar una activación distinta produciendo un placer ò satisfacción al consumidor quien es a quien debemos liderar. 

En nuestro equipo de trabajo estamos diseñando una activación para gimnasio pero estaremos utilizando textos como este " Cuidamos tu corazón " " Un nuevo estilo vida" , etc, etc, por razones de creatividad no te puedo compartir por que aun no salimos al aire con esta activación.

Pero nuestro cliente a entendido que debemos de llegarle al corazón e impactarselo para logremos ese enlace emocional.

Realmente lo que produce resultados no es lo publicidad lo que produce resultados son los impulsos que produzcamo
s en las personas, tu activación tiene 3 formas de comunicarse:

1. La activación Verbal: todos sabemos del poder de las palabras  una buena frase vende, una buena historia ò una buena metáfora eso queda guardado en el corazón de las personas.

2. La activación Visual: Las imágenes comunican, la creatividad sorprende al consumidor, debemos de ser creativos al momento de estar con el consumidor, como le hablaban a un creativo hace unos días, no haga de menos cualquier idea que tenga, por que siempre tiene el poder de impactar a alguien.

Por ejemplo: cuando vamos al restaurante lo primero que hacemos es juzgar el platillo que nos sirven diciendo: " SE ve bien!!!! " debiéramos de decir " Sabe bien" ¿por que hacemos esto ? por que nosotros somos impactados por todo lo que vemos, lo que vemos despierta nuestro interés,nuestros deseos, nuestra necesidad e incluso nuestras carencias como consumidores.

Las imágenes tiene un gran poder de generar impulsos emocionales en el consumidor.


3. La activación MIX que es mezclando las 2 primeras, muchas creatividad, anclando también a la verbal ò auditiva.  lograremos un gran activación que producirá resultados sorprendentes.

Mynor González
info@activaciondemarcas.com

Recuerda que solo tu pones los limite
s es tiempo de sorprenderte y romper esos limites que no dejan que te desarrolles totalmente

" No hay nada imposible "

No dejes de visitar www.efectividadtotal.com




miércoles, 28 de mayo de 2008

Activaciones de Marca

Hola a todos he decidio abrir este blog para que compartamos todos los pensamientos creativos que nos pueden ayudar para activar una marca ò bien trabajar en BTL 

Realmente esto de las activaciones de marca es fantastico y es algo que esta creciendo y es un termino que esta de moda dentro de los publicistas del mundo.

Asi que estas invitado a escribir y aportar tus ideas para que otros podamos aprender mas sobre este tema tan moderno.

Me puedes escribir a info@activacionesdemarca.com